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開拓一方市場，打造巖土邊疆“根據(jù)地”
分類：
職工文苑
作者：
李娟
來源：
巖土公司
發(fā)布時間：
2023-06-21 08:45
新疆分公司自2010年成立以來，經(jīng)歷了沒有人脈資源、沒有合作隊伍、沒有成建制團隊、沒有施工能力、沒有本地業(yè)績的困難和局限，從零開始，在市場上摸爬滾打，憑借巖土人的品牌信譽，逐漸闖出了一片新天地。
從錨定目標以偏遠城市、生產(chǎn)建設兵團逐步輻射周邊市場，到北疆、南疆遍地開花；從奔波于當?shù)赝小⒃O計院、政府單位了解市場信息到新疆區(qū)域樹立的“山西冶金巖土”品牌信譽；從一百多萬到上億元的項目承攬，新疆分公司逐步打造出了巖土公司在我國邊疆的“根據(jù)地”。
立足新疆市場 積極謀劃轉型發(fā)展
2022年，新疆分公司承攬了新疆新冀某樁基項目，該項目新疆維吾爾自治區(qū)國資委“十四五”規(guī)劃重點建設項目，合同金額約1億余元，項目的承攬為新疆分公司穩(wěn)固和進一步開拓化工領域市場積累寶貴經(jīng)驗和良好業(yè)績。近年來，在新疆分公司的深耕下，工業(yè)類項目合同額已超2億元。在市場逐步打開的前提下，要想長期扎根新疆，打造根據(jù)地，新疆分公司必須在現(xiàn)有業(yè)務基礎上，逐步加大對其他類市場的開發(fā)力度，借助十余年積攢的市場資源，新疆分公司以工業(yè)項目為主導，兼顧地災類、工程地質類項目，積極謀劃市場轉型，承攬了采空區(qū)項目約1000余萬元。
招兵買馬 知人善用
市場有了，亟須解決的就是人的問題，通過從其他兄弟單位調入職工，從各大高校招聘應屆畢業(yè)生的方式逐步擴大隊伍。新疆分公司領導班子體恤職工拋家舍業(yè)來到新疆的不易，積極發(fā)揮教育引導和凝聚職工的作用，關心職工的生活、家庭，鼓勵他們在當?shù)?/font>安家，經(jīng)常與他們溝通規(guī)劃未來職業(yè)方向，組織職工培訓，學習新工藝、新方法、新技術，鼓勵他們與同行業(yè)的朋友交流經(jīng)驗。積極培養(yǎng)各方面人才，有經(jīng)營潛力的帶他們跑市場，有項目管理經(jīng)驗的讓他們帶項目，在發(fā)展中探索績效激勵新方式，在公司制定的薪酬分配基礎上，按照個人貢獻分配績效工資，樹立明確導向，充分激發(fā)了公司職工的積極性。
探索成立經(jīng)營小組 探索轉型升級新途徑
基于新疆地域較廣的特點，新疆分公司積極探索經(jīng)營新模式，由管理能力和技術能力較強的項目經(jīng)理成立了四個經(jīng)營小組，各組獨立公關、自主經(jīng)營，需要時互相幫助，共同實施項目工作。
第一小組在轉型上卓有成效，以工程地質等項目為主線開展經(jīng)營，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承攬了某采煤沉陷區(qū)綜合治理及人居環(huán)境建設項目，該項目匯聚天津分公司、地環(huán)分公司技術人員，在公司副總工程師趙金亮、李耀杰等的指導和帶領下，通力合作，技術人員交流分享經(jīng)驗，在學習和實踐中提升技術能力，為公司技術人才成長提供平臺。
第三小組以烏魯木齊為中心，開展基坑支護、邊坡、復合地基處理和鋼板樁等項目，通過幾年的積累，鋼板樁項目在烏魯木齊有了一定的市場占有率。
近兩年，新疆石化工業(yè)園區(qū)項目飛速發(fā)展，第四小組孫國毅抓住機遇，看準庫爾楚中昆的項目信息，公司及時跟進，成功承攬了中昆某項目，以此項目為契機進入了庫爾楚石化工業(yè)園區(qū)，緊接著承攬了曙光綠華某項目，2022年，面對疫情封閉近半年的不利情況，仍超額完成了經(jīng)營任務。
在這兩個大型項目的業(yè)績加持下，第二小組余鴻喜等人抓住機會進行二次公關，成功拿下了新冀某樁基項目，兩個標段共計1億余元，該項目由第二、第四兩個經(jīng)營小組共同負責，施工過程中，項目組結合項目實際，打開思路，在保證質量安全的前提下，以在場地內(nèi)修建泥漿池的辦法，將泥漿與清水分離，再循環(huán)使用，后期將泥漿池進行處理，節(jié)約了不少成本。該項目位于新疆鐵門關市雙豐工業(yè)園區(qū)，建成后將成為新疆最大的氮肥生產(chǎn)基地。以該項目為突破口，新疆分公司持續(xù)深耕化工領域市場。
攻堅克難 迎難而上
新疆分公司還有一群能吃苦、打硬仗的一線項目人員。曙光和新冀項目屬于石化工業(yè)區(qū)園區(qū)，地理位置比較偏，生態(tài)環(huán)境也不好，常常是呼嘯的狂風伴著漫天的黃沙，項目人員吃住都在租用的板房里，生活環(huán)境很艱苦。項目場地大，從項目部到施工場地要步行半個小時左右，途徑的全是沙土地，一趟下來鞋里都是沙子，進項目部前都要脫下鞋磕一磕，要是趕上刮大風，更是一嘴沙，滿天的黃沙導致能見度極低，狂風甚至能把鋼筋籠吹彎，對施工造成了很大困難。就是在這樣的環(huán)境下，項目部人員毫無怨言，因為對他們來說這已經(jīng)是家常便飯了。
在十幾年的發(fā)展歷程中，新疆分公司經(jīng)歷了人生地不熟的無奈，經(jīng)歷了夾縫中求生存的掙扎，經(jīng)歷過區(qū)域分散人手少的局限，近年來，在巖土公司的領導下，新疆分公司上下同心、開拓創(chuàng)新、攻堅克難，四個經(jīng)營小組勇于開拓、銳意進取，充分發(fā)揚“吃苦耐勞，高度負責”的山西巖土人精神，為打造巖土邊疆“根據(jù)地”不斷努力奮斗。
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