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立足崗位精心耕耘——記云貴分公司經(jīng)理李祥嶺
分類：
職工文苑
作者：
穆潤蓬
來源：
云貴分公司
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-04 17:26
踏朝露而出是他的常態(tài)，披晚霞而歸是他的堅(jiān)守。作為云貴分公司經(jīng)理，李祥嶺從未松懈過對自己的要求，以忘我的奉獻(xiàn)精神，為分公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
一、拓市場、謀轉(zhuǎn)型
云貴分公司地處西南，作為外來企業(yè)，想在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幹蟹忠槐植灰住＠钕閹X始終把市場開拓?cái)[在最重要位置，從零起步，在西南地區(qū)逐步站穩(wěn)腳跟。
云南、貴州地處西南，市場潛力較大。李祥嶺瞄準(zhǔn)市場先機(jī)，緊緊依托公司央屬企業(yè)的品牌、專項(xiàng)資質(zhì)、長期積累的技術(shù)以及人才優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)爻鞘型顿Y集團(tuán)和國內(nèi)較大知名度的地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)首創(chuàng)置業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略對接，尋找到了合作的利益共同點(diǎn)，在充分了解滇中新區(qū)的規(guī)劃后，局、巖土公司和分公司同向發(fā)力，云貴分公司成功中標(biāo)滇中新區(qū)某A4地塊樁基、基坑支護(hù)及降水工程，單體合同額達(dá)8600萬元。隨后，云貴分公司主動(dòng)靠前服務(wù)，通過提供技術(shù)咨詢和測量服務(wù)，提前介入滇中空港勘察項(xiàng)目，又成功中標(biāo)滇中空港某地塊樁基、基坑及土方工程，合同價(jià)款2400萬元。
隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他認(rèn)真研判各區(qū)域市場形勢，提出“立足公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)（巖土工程勘察、樁基施工、基坑支護(hù)及地質(zhì)災(zāi)害治理等），積極拓展新業(yè)務(wù)市場（建筑、市政、水利水電及環(huán)保總承包等）”的發(fā)展思路，追求區(qū)域和專業(yè)市場多元化發(fā)展。
云南省在水利水電和生態(tài)環(huán)境治理等方面具有有利條件，世界前十大水電站有四個(gè)在云南，水利水電行業(yè)在云南有著巨大的市場。云貴分公司積極拓展新的業(yè)務(wù)市場（建筑、市政、水利水電及環(huán)保總承包等），2022年以聯(lián)合體的形式順利中標(biāo)云南省臨滄市某保障性租賃住房建設(shè)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)、施工總承包（勘察部分）項(xiàng)目；憑借巖土公司專業(yè)的施工資質(zhì)及豐富的施工業(yè)績經(jīng)驗(yàn)，與水利水電業(yè)務(wù)板塊總承包單位深入溝通交流，先后中標(biāo)中國水利水電某泥石流溝治理工程臨時(shí)拌合站選址地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評估、中國水利水電某泥石流溝治理工程臨時(shí)營地地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評估、某工程技術(shù)服務(wù)等項(xiàng)目，在水利水電區(qū)域市場順利邁出了堅(jiān)定的步伐。
近兩年，由于房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，工程回款率低，李祥嶺又提出加強(qiáng)“技術(shù)、資質(zhì)、信息”的有效利用，將樁基施工逐漸從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向工礦企業(yè)，大力開拓技術(shù)服務(wù)類市場，加大地災(zāi)治理EPC（勘查、設(shè)計(jì)、施工）項(xiàng)目及施工總承包項(xiàng)目的承攬力度。
2023年初，他憑借自身豐富的人脈資源，將目標(biāo)鎖定在工礦企業(yè)項(xiàng)目上。為了更好地了解和溝通項(xiàng)目情況，他多方打聽，積極拓展信息渠道，在與甲方的談判過程中，他充分展示了自己的誠意和實(shí)力，對企業(yè)提出的問題和顧慮給予了解答和消除。通過多次溝通，他終于贏得了甲方的信任。成功承攬了山西鄉(xiāng)寧某邊坡治理工程項(xiàng)目，合同價(jià)款2200萬元；山西鄉(xiāng)寧某采空區(qū)治理項(xiàng)目，合同價(jià)款700萬元；某改造安置住房項(xiàng)目E地塊邊坡支護(hù)工程項(xiàng)目，合同價(jià)款600萬元；山西鄉(xiāng)寧某土地整合利用技術(shù)服務(wù)類項(xiàng)目，合同價(jià)款200萬元。
在經(jīng)濟(jì)條件非常不景氣的情況下，云貴分公司在山西鄉(xiāng)寧與云南地區(qū)有多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)施工，實(shí)現(xiàn)了他常說的“各地區(qū)多點(diǎn)開花”。在他的帶領(lǐng)下，云貴分公司的盈利能力逐年提高，項(xiàng)目利潤整體超過預(yù)定目標(biāo)。
二、招賢納、筑根基
李祥嶺始終堅(jiān)持人才強(qiáng)企是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的根本保證。云貴分公司駐地在云南昆明市和貴州貴陽市，距總部山西太原兩千多公里，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員要求不斷增加，太原職工到異地工作有諸多不便，招聘屬地化人員成了當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過幾年的發(fā)展，云貴分公司人員從最初的2人增長到如今的26人。
在選人用人方面，他采用明確而清晰的晉升通道，遵循“因責(zé)定崗、因崗選人，按能配崗、按需設(shè)崗”，不論資排輩。2023年，云貴分公司多個(gè)地區(qū)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，李祥嶺根據(jù)每位員工的特點(diǎn)，合理分配人員，人盡其才，讓每位職工都能發(fā)光發(fā)熱。
此外，他關(guān)心職工，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，實(shí)地查看，了解職工的工作情況，與職工談心談話，傾聽他們的訴求，幫助他們解決實(shí)際困難。一直致力于為職工辦實(shí)事，購置運(yùn)動(dòng)器材，在辦公室設(shè)置閱覽角，豐富職工的業(yè)余生活；關(guān)注職工健康，改善食堂伙食，為職工購置體檢卡；提升職工的歸屬感，在職工生日時(shí)發(fā)放生日蛋糕卡，為職工訂制工作服；改善職工宿舍環(huán)境，添置宿舍家具用品等。
他以職工收入為落腳點(diǎn)，在全力開拓市場的同時(shí)，把職工收入和分公司經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，保證職工工資按月發(fā)放，讓職工在發(fā)展生產(chǎn)和增加效益中得到實(shí)惠。2024年，云貴分公司職工工資上調(diào)10%，讓職工享受到公司發(fā)展所帶來的紅利。
三、強(qiáng)自身、做榜樣
作為分公司黨支部書記，李祥嶺認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的二十大及二十屆一中、二中、三中全會(huì)精神，及時(shí)傳達(dá)落實(shí)上級黨委的工作部署，執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，保障黨員權(quán)利，發(fā)揮黨員作用，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。將公司黨委《2023年黨建工作要點(diǎn)》與個(gè)人實(shí)際相結(jié)合，制定了《黨支部學(xué)習(xí)計(jì)劃》、《個(gè)人自學(xué)計(jì)劃》。通過集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)政治與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式，組織黨員、職工深入研讀 《黨的二十大報(bào)告》、《習(xí)近平著作選讀》、《習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想專題摘編》等書籍，堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理；組織“學(xué)習(xí)身邊榜樣”黨日活動(dòng)；以“堅(jiān)決貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨新要求，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)分公司高質(zhì)量發(fā)展走在前列”為題講黨課，引導(dǎo)黨員學(xué)出堅(jiān)定、學(xué)出自信、學(xué)出動(dòng)力。利用早晚時(shí)間在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”APP中學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平，不斷提高自己履行崗位職責(zé)、駕馭復(fù)雜局面、處理復(fù)雜問題的能力。
簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，用心的事情堅(jiān)持做！這是李祥嶺一貫秉持的理念，也是他行為的真實(shí)寫照。不安于現(xiàn)狀，不甘于平庸，他身體力行地告訴我們要敢于挑戰(zhàn)自己，敢于走出舒適區(qū)，敢于面對困難和挫折，只有這樣，我們才能在人生的道路上越走越遠(yuǎn)，越來越接近自己的理想和目標(biāo)。
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